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SEM怎么做

时间:2015-01-23 01:47  来源:网站优化  作者:www.websitemgt.com  点击:
SEM怎么做 对于企业来说,SEO网站优化及SEM都是不可缺少的网络营销推广手段,那么SEM怎么做?今天锐虎网站优化公司搜索引擎工程师做个分析和总结,做SEM的关键步骤和环节主要有以下六个方面。 第一招, 制定搜索引擎推广计划 制定推广计划是搜索引擎营销中首
SEM怎么做
 
对于企业来说,SEO网站优化及SEM都是不可缺少的网络营销推广手段,那么SEM怎么做?今天锐虎网站优化公司搜索引擎工程师做个分析和总结,做SEM的关键步骤和环节主要有以下六个方面。
 
SEM怎么做
 
第一招,制定搜索引擎推广计划
制定推广计划是搜索引擎营销中首先要完成的步骤,主要内容包括搜索引擎优化设计目标、目标搜索引擎选择、搜索引擎营销方法制定、搜索引擎推广措施,以及搜索引擎营销效果评价与控制。搜索引擎推广计划需要配合企业的整体营销策略来进行制定。
 
第二招,选择合适的搜索引擎网站
在具体的推广过程中,最理想的情况是在常见的搜索引擎中都能拥有一席之地,但由于营销预算的限制。只能重点选择部分搜索引擎网站。
从地域方面来看,如果目标市场在大陆,那么只需在简体中文搜索引擎中选择适合的网站进行推广,如果需要在港台地区及国外进行推广,那么还有必要在繁体中文和英文搜索引擎中进行推广。如果有免费登录的搜索引擎,那么应尽量利用这些免费资源,有时免费搜索引擎同样可以带来0观的效果。
从搜索引擎广告形式上来看,不能局限于简单的文字链广告,而应该随着搜索广告的不断发展和成熟,将图片、动画、视频等丰富形式充分融到搜索引擎广告中。如消费者在搜索奔驰C200k时,不仅能在搜索结页面看到文字链接,还能在搜索结果页面欣赏到奔驰C200k的大幅动画告,借助醒目的图片展示和丰富的文字内容,品牌专区广告最大程度地足了消费者的需求。同时,广告主也可借助品牌专区进行官网的产品推一和最新资讯的快速传递。
另外,大多数搜索引擎营销允许营销人员控制关键词展示的目标地,当确定了广告投放地点,在其他地区的网民就不会搜索到此内容。搜引擎还允许营销人员决定在何时展示广告,例如,设置广告展示时间是早上九点到下午六点,那么在早上九点以前和下午六点以后的时间段内,广告将不会出现在搜索引擎的结果列表中。这些措施都将帮助企业对广告行精准控制。付费搜索的一大特征是企业能够自主控制每日广告的花,如果点击费用超出设定值,广告也将不再展现,所以营销人员要测试出最有效的一些关键词,以免为那些不产生效果的关键词买单。
 
第三招:SEM中的关键词广泛度与精准度
SEM的重心之一,是关键词的选择,而SEM选词最重要的原则就是精准。
先,要注意关键词选取的原则。要从企业营销传播和客户需求两个角度来选择那些涵盖企业所有业务范围的关键词,同时还要选择那些突出):业核心业务、核心产品、核心竞争能力的关键词。前者(宽泛、概括的词)只做一般性处理即可,无需过多地投入;后者(很精准、很专业的词)要重点投入(越精准、越专业的词往往争抢激烈),这往往是SEM成败关键。
次,要根据目标客户可能的行为和动机来匹配关键词。第一要从客需求出发来考虑问题,选择关键词,因为客户并不关心你和你的产品,只会关注自己需要什么;第二要以客户为导向,站在客户角度思索,如果户有这方面的需求他们会如何表达;第三是线索导向,如客户隐约知晓产品的相关信息,他们会怎么想?第四是专业性,要符合专业/行业规范用词习惯;第五是相关性,从客户需求和专业角度来考虑产品使用过程的相关性。
另外,还可根据不同的搜索动机制定相应的广告措辞,以吸引目标客户的眼球,增加广告信息条目被看到、被点击的概率。
 
第四招,SEM中引导页的设计
有时候企业所选择的关键词虽然比较精准,但转换率却非常差,这是什么呢?答案就在引导页上下的功夫不足。所谓引导页就是用户搜索一词后,点击进去所看到的页面(也叫落地页)。在SEM中,将用户吸引到页面中,只是完成了第一步。而能不能让用户产生消费,则要看引导页旨不能打动用户。这就好像传统营销方式中的会议营销,把用户拉到会场,,是第一步。具体能让多少用户签单,则要看讲师的功力了。一个成功的引导页,应该围绕用户来设计,至少应该符合三个要求:
(1)提供的内容是对用户有帮助的。
(2)能够直接满足用户的搜索需求,也就是直接抵达最相关的的页面。
(3)能够促使用户留下信息或直接与我们取得联系。
 
第五招,SEM中的数据监測与优化
做网络推广,一定不能凭感觉说话,而是要凭数据说话。特别是遇到难题时,最好的方式就是从数据中找答案。对于SEM来说,数玫据的监测优化工作,是其中最重要的一步。没有科学而完善的监测体体系,那就好象盲人摸象,或者是闭着眼睛上战场。而像流量统计系统,也只能算做初级的数据监测。SEM工作想做好,还需要建立更细致、更科学的数据监体系才行。比如说竞价排名这块,我们需要对关键词的点击数、订单数、单转化率、单笔订单额、ROI等数据进行监测。引导页这块,除了进行常规的流量监测外,还需要增加对咨询量与转换率方面的监测。通过监测数据,我们才可能相应调整推广的关键词,进行正确的定价,以及降低网站的跳出率。
 
第六招,精确记录用户行为
吸引消费者的关注只是搜索引擎实现其营销价值的常规工作。要更为重的是,营销人员要主动关注消费者的搜索行为,以动态调整竞价策略来达到更佳的营销效果。在这方面,搜索引擎本身即是一个成功的典范。例,用户在通过百度搜索美宝莲等化妆品时,百度就能够记录下用户的搜素行为,并通过数据分析得出这位用户对这类产品有兴趣,是此类化妆品的潜在消费者。因此,当这位用户再次登录百度后,即使没有搜索化妆品类的关键词,也会因为曾经的搜索行为,而在非搜索结果页面中看到百度推送的化妆品广告。在准确面对传播受众、深入洞察消费行为的基础上,索引擎做得相当不错。
为了更好地分析用户行为,企业还需要明白消费者对商品产生兴趣的诱因,即用户为什么要进行网络搜索。这不外乎三个方面:自身工作或生的需要、受企业营销策划和宣传的启示,以及受现实环境的激发。
 
顾客是因需求而存在的,如果顾客有了需求而找不到相关企业的产,这种需求和顾客对企业而言毫无用处。从企业和营销的角度来看,顾客会因搜索而存在,因此企业进行SEM时必须了解、记录和分析用户行并加以利用。



 
 
(责任编辑:admin)

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