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如何运用病毒式营销策略

时间:2015-01-21 14:47  来源:网站优化  作者:www.websitemgt.com  点击:
如何运用病毒式营销策略 日前,一段关于婴儿的广告视频在网络上引起轰动,伴随着录音机里传出的说唱音乐声,一群穿着纸尿裤、笑容满面的可爱宝贝滑起了早冰,在闪转腾挪之间轻松搞定各种高难度动作。不少网友看过后觉得有意思并通过网络互相传阅,不到半个月
如何运用病毒式营销策略
 
如何运用病毒式营销策略
 
日前,一段关于婴儿的广告视频在网络上引起轰动,伴随着录音机里传出的说唱音乐声,一群穿着纸尿裤、笑容满面的可爱宝贝滑起了早冰,在闪转腾挪之间轻松搞定各种高难度动作。不少网友看过后觉得有意思并通过网络互相传阅,不到半个月的时间里,单YouTube上的浏览量就高达900多万次,并最终创造了亿万级别的点击量神话,入选吉尼斯世界纪录。
 
这并不是美国好莱坞电影片段,而是法国依云(Evian)矿泉水公司推出的一支广告。视频在网络上的迅速流传,不仅让早冰宝宝成为了网络明星,也为依云品牌带来了可观的传播效果。
案例中依云公司的视频营销取得了巨大的成功,制作的网络视频在短间内如同病毒一般蔓延世界各地的网站,创造亿万级别的点击量神话。这样的视频营销模式被称为“病毒式营销”。
 
所谓“病毒式营销”,是指发起人发出产品的最初信息到达用户,再依靠用户间自发的口碑宣传使特定信息传播到更多人群的一种营销策略,其原理跟传染性病毒的传播类似,所以被称为病毒式营销。病毒式视频主要通过视频网站、社区、Blog、微博等平台把视频推介给目标网民,再依靠目标群体自发地对视频进行像病毒一样的广泛传播,从而达到宣传企业、产品品牌的目的。与传统的大众媒介不同,网络提供了一个交流、传播的平台,观众不再是单方面的接受,而是能通过转帖、评论等互动行为,影响到其他的人,这是病毒式营销得以实现的基础。
 
有人说:“普通广告是植入式的,没有人征询你的意见,广告突然出现在你面前。相比之下,病毒式营销则是另一回事,你的朋友发给你一段视频,这可能是有含义的,接收者通常会认真观看。”特定视频广告发布后通过网民的转贴、评论等互动行为进而影响到更多的人,而传统电视广告则不会有这个效果。
 
如何找到合适品牌诉求的“病毒”是企业在进行病毒式营销时需要重点思考的问题。对于网络视频营销,很多人认为将电视广告直接搬到网络媒体就可以了。然而,媒体是传统传播模式中的帝王,而受众却是网络传播模式中的新君。面对成千上万的信息,受众决定着信息的生杀大权,不能具备足够的吸引力,将被受众手中的鼠标扼杀。好规频自己长脚,能够不依赖需要购买的媒介渠道,靠自身无法阻挡的魅力就能俘获无数网友作为传播的中转站,以病毒扩散的方式蔓延。只有能够更好地吸引消费者眼球的点子才是好的“病毒”。
 
比如案例中依云水公司的“旱冰宝宝”视频能够创造巨大成功,关键点在于创意。在我们的观念中,婴儿能做的事情恐怕是没有滑旱冰这一项的。但通过特技制作,宝宝们完成了这一不可思议的行为,从而引起了观众的好奇,这成为病毒营销的引发“传染”的起始点。作为一个好的病毒营销载体,这段短片巧妙地把品牌信息放在合理的情节之中,等到旱冰宝宝滑得汗流浃背的时候,依云矿泉水出现了,这样的植入,相信所有的受众都不会排斥,相反,还会为这个情节的及时出现叫好。


 
(责任编辑:admin)

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