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企业微信营销推广方案要点

时间:2015-01-23 20:39  来源:网站优化  作者:www.websitemgt.com  点击:
企业微信营销推广方案要点。
企业微信营销推广方案要点
 
企业微信营销推广方案要点
 
具体而言,企业在运营微信营销时需要注意以下核心要点:
 
(1)粉丝的质量重于粉丝的数量
粉丝数量的多少在一定程度上是营销效果的保障,但是与粉丝数量相比,粉丝质量的高低更有意义。现在微博营销中面临的一个巨大误区就是目地追求粉丝数量的疯长,聚集了大量的僵尸粉和非活跃粉丝,完全达到所期望的营销效果。所以企业在进行微信营销时,千万不要一上来就追求订阅用户的数量,类似加关注就送iPad这样的手段只能吸引到一群为了中奖而来的粉丝。
一个用户一旦添加了你的公众账号,那起码说明他不讨厌你,否则他不会付出扫描、手动输入账号这样的成本来关注你。这一流程是对用户的筛选,沉淀下来的都是忠诚用户,他们的数量本身就是少的,是不能和微博粉丝数进行橫向比较的。
 
(2)拒绝粗暴广告,以创新的内容取胜
由于微信用户对于广告的敏感性,微信上的内容策划要非常精心,不进行粗暴的广告投放,而要通过与用户进行良性的互动以培养用户对于a牌的认知度与好感度。企业在利用微信营销时,一定要明确微信不是一个简单的广告投放平台,用户的敏感性要求企业对于所要发布的信息内容和形式必须进行认真的挖掘与策划。
 
在这方面,星巴克是一个非常好的范例。作为一个知名品牌,星巴克微信成为其加强客户关系的绝佳选择。与很多企业不同,星巴克没有单地通过微信平台发布新产品的宣传广告或促销信息,而是精心策划了方案。特别的创意活动“自然醒”活动。用户在微信中加“星巴克中国”为好友,发送一个表情符号,星巴克就会根据表情回复给用户一段星巴克《自然醒》专辑中的音乐,其亮点在于这段音乐是专为用户心情调配的曲目。没有任何广告植入,只是一个温馨的互动,就在两周内为星巴克中国的微账号赢得超过十万粉丝。“自然醒”活动充分利用了微信的文字、图像、视频传递功能,为用户独家定制个性MV,让用户从这项互动中得到良好体验,增强了对星巴克的好感度。
 
(3)在“闲聊”中与顾客建立起稳固的关系
销最高的境界不在于硬推广告,而在于运用“润物细无声”的力量在不知不觉中去打动用户,与用户的日常良好沟通无疑能帮助企业达到这点。所以,企业千万不要觉得回复用户的留言很麻烦就不去做这件事情,是要有专业的客服人员去处理相应的事务,与用户做生动性的沟通互动,最终获得用户对品牌的好感。
 
(4)控制频率与范围,力争精准营销
在精心策划内容的同时,企业还可以考虑面向不同的用户制作不同的内容,而不是没有目的性地“群发”。这种有针对性的内容一方面可以让用户觉得自己很特别、很受重视,有一种心理上的愉悦,另一方面可以让用户觉得信息的确与自己相关,产品值得考虑,从而提高信息投放的转化率。同时企业要注意微信推送的频率要适度,企业可根据行业和自身特点确定一个相对稳定的周期,切忌过分频繁地推送,这样会被用户视为骚扰
 
(5)与其他营销方式结合使用
微信在到达率方面确实无人能及,但那是对于已经订阅你的用户来说的,如果企业要发展新订阅用户的话,则需要与其他渠道进行结合。微信方并不希望企业或个人通过微信平台进行“拉粉”,此莎戶些大号开发了一键关注功能,还有鼓励用户转发到朋友圈等,结果都被官方封杀,严重的直接删号。官方对于微信的界定是一个纯粹的通信工具,而不是类似微博那样的媒体平台,它不鼓励流量运营。
因此,企业必须先通过其他的媒体渠道来给微信引流。核心思路就是一句话:“在所有可能的地方展示你的二维码和微信号”。比如说产品包装上、广告上、官方网站上、微博上,通通都写上微信订阅办法。


 
 
(责任编辑:admin)

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