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微博营销怎么做(微博营销技巧及策略)

时间:2015-01-21 23:09  来源:网站优化  作者:www.websitemgt.com  点击:
微博营销怎么做 锐虎网站优化公司在这里与大家分享微博营销怎么做、微博营销技巧及策略。需要注意的是,这九个招式不应该被割裂,而应该加以融合运用。而若能将这九招融入到企业微博销大系统中,必将大大提升企业微博营销的效果。 第一式:准确定位微博渠道
微博营销怎么做
 
锐虎网站优化公司在这里与大家分享微博营销怎么做、微博营销技巧及策略。需要注意的是,这九个招式不应该被割裂,而应该加以融合运用。而若能将这九招融入到企业微博销大系统中,必将大大提升企业微博营销的效果。
微博营销
 
第一式:准确定位微博渠道,注重粉丝质量
无论是哪种营销方式,正确清晰的定位是迈向成功的第一步。对于微博营销而言,如何定位微博这一渠道是企业首先要考虑的。
企业微博仅仅是一个官方消息的发布渠道吗?这里笔者需要特芋别指出的是,企业(特别是中小企业)开通微博,如果只是想着怎么利用它去广告销售产品,那么有质量的微博粉丝肯定会越来越少。花钱买来的僵尸粉对于企业营销目标的实现毫无意义。要知道,粉丝关注你只是希望得到有价值的信息。因为粉丝对品牌的认知度还不够大,盲目推广产品只会得其反。频繁的广告和产品信息不但不能获取粉丝,还会让粉丝产毕生品牌排斥感。所以,企业应该把微博平台视为品牌打造的渠道。
单纯进行产品信息发布,粉丝拓展将会受到严重影响。众多的粉玢丝是博营销得以开展的基础,在关注怎样增加粉丝数量的同时,更要注主意粉丝的质量,特别是对于想把微博打造成品牌重要的营销渠道的企业。有些企业的微博粉丝数达到万级,但是评论、转载的人数寥寥无几,根本仁起不到宣传推广的作用。导致这个现象的一个重要原因就是企业没有洧准确定位,可能只想着怎样吸引眼球,却忽略了真正与产品相关的目标客户群体兴趣所在。
虽然我们都知道开启企业微博就希望能利用这个平台为品牌或者产做点什么,但是这种营销工作却不能操之过急。微博运营需要一步一步来,逐渐和粉丝建立关系,才能把粉丝最终转换成客户。在运营的过程中,需要慢慢累积粉丝,当粉丝达到一定基数和忠诚度后可以利用一些小的品牌活动让粉丝逐渐接触你的产品。如果你的产品够好,粉丝忠诚度强,还会怕没人买你的东西吗?
 
第二式:注重系统性布局
虽然与其他营销方式比起来,微博营销看起来相对简单,企业自己建起一个微博,或者通过其他已有名气的微博大号,就能开始宣传自己了。其实事实并非如此简单,想真正通过微博营销取得成功,一定离不开系统性布局。一方面要将微博营销纳入到企业整体的营销规划体系中,与其他方式相互配合有机结合,另一方面要建立起企业的微博群,更好地发挥微在企业营销中的作用。
 
第三式:注重价值的传递,打造个性化的微博平台
企业微博平台既不是一个单纯发布官方消息的窗口,也不是与粉丝漫目的地聊天的场所,而是应该实现价值的传递——企业通过微博传递自己的企业文化、品牌内涵,粉丝通过关注企业微博获得对自己有价值的信。因此企业在维护微博的过程中,要始终明确自己要传递一种怎样的价值,根据自己的特点打造个性化的微博平台,增强用户黏性,而不是让粉丝觉得这是一个可有可无、甚至有些扰民的企业微博。
 
第四式:善于利用名人效应
如果企业自身的营销信息没有特别突出的亮点,或者本身的知名度较小,很难在信息量浩大的微博平台中脱颖而出,这时企业要善于利用名人应来取得事半功倍的效果。名人拥有的不单单是网络上数量庞大的虚拟粉丝,更是有着极大黏性的实实在在的追随者,其一言一行都被粉丝密切关注着,明星即使仅仅发一个表情一个标点,都会有成千上万的评论与转载,可见名人的巨大影响力。企业可以借明星已经建立起的庞大的信息受众群让更多的人知道自己。在前面展示的《中国好声音》的案例,就很好说明了名人对于产品推广的强大推动作用。
然,企业在选择名人帮助自己进行微博推广时,一定要注意名人自身的形象是否为大众所接受,以及名人的形象气质是否与本品牌相符等题。
 
第五式:加强与粉丝的互动交流
与传统营销渠道相比,微博的一个重要的优势在于互动性,不重视互动的企业不可能将微博营销做好。要明白,一群从不参与互动的粉丝是很危险的,他们可能逐渐不关心你的微博,最后甚至选择取消关注。粉丝不参与互动,一方面可能是粉丝本身不活跃,而最大的问题应该在于企业没能很好地利用微博来调动粉丝的互动积极性。
为了加强与粉丝的互动交流,企业可以选择多种方式,首先要控制单的广告微博比例,选择以更加有趣有吸引力的形式进行产品推介;其次将趣味性的内容加入到微博中,比如通过对热点事件讨论加强与粉丝的沟通;另外要让粉丝能够通过微博这个平台参与到企业的营销甚至其他环p中,加强双方的互相了解与信任,甚至帮助促进企业产品的不断完善。
企业微博上已经有了一定的粉丝数,企业希望进一步完善自己的微时,比如内容方面的安排、相关互动活动的开展等,但是又不知道效史果如何,粉丝的接受程度会如何,这时候企业就可以适当选取一些忠实的粉丝,然后以私信等方式询问一下他们的想法。例如什么样的活动他们会加,什么样的奖品他们能接受,什么时段他们会参与互动等一些简单的题。不要担心粉丝们不理会或者会打扰到他们,粉丝也希望能体验一些鲜而有趣的东西。
微博营销怎么做、微博营销技巧及策略
 
第六式:做到“真”和“诚”
当企业终于建立起一个数量可观的、稳定的粉丝群体后,决不能掉以心,要用真诚留住粉丝并让粉丝通过微博更好地了解自己的品牌与产。首先要“真”,即实事求是,不能“忽悠”。不诚实的信息可劊能短期内旨够欺骗粉丝,但是由于互联网的高度发达,谎言的戳穿比以前任何时候要快,不诚实不仅会让粉丝流失,更会让广泛人群迅速得到负面寶消息,企业带来灾难性的后果。第二就是要“诚”,即真心实意地与卷粉丝进行流,通过为粉丝提供有价值的微博内容让粉丝感受到该企业微博簿的诚,更愿意关注该企业发布的信息,为企业通过微博进行产品推广打下了础。
 
第七式:保证微博的持续运作
微博的维护,不能三天打鱼两天晒网,要注重定时、定量地发布具有定质量的微博,让粉丝形成一种阅读习惯。让粉丝主动地定点阅读企业微博通常很难做到,但是持续地出现在粉丝的视线中能够起到加深品牌象的作用,当然,这要求内容的质量一定要有所保障,否则可能会引;I起丝反感,不再关心企业发布的微博信息甚至取消对企业微博的关注。
比如很多报刊、杂志类的企业微博,在每天早上和晚上都会发一条“早微博”和一条“晚安微博”,内容一般为富有哲理的名言或是感人至深的句子,受到粉丝的热捧。其他企业可以由此获得启发,学习借鉴并在此基础上进行创新。
 
第八式:对微博反馈做持续的监控
为了利用微博进行信息发布、与粉丝互动,企业还要注意对微博的各种相关反馈进行监控,并迅速推出相应的措施。微博传播速度快、信息受众巨大的特点,使得任何对企业有利或者不利的消息都有可能对企业的正常运作产生极大的影响,因此持续监控和及时应对显得十分必要。对于有于企业的消息,企业可以通过进一步举动加强自己的正面形象,而对于负面新闻,一定要在第一时间向公众作出解释,采取补救措施,够未雨缪在危机萌芽时第一时间处理,将大大帮助到企业的危机应对工作。
时,企业还需要明白坦诚的态度始终是解决问题的基础。除此以外,博中一些小功能也是可以巧妙利用的。譬如一些微工具,可以把不同的息按照一定的条件聚合在一起,方便企业了解市场反应,及早制订应对策略,从而让微博成为企业的市场“瞭望哨”。
 
第九式:充分利用微博提供的各种功能
微博除了提供发布微博、转发、评论等基本功能外,还有许多小功能往往被一些企业所忽视,充分利用起这些功能能够帮助企业更好地进行微营销。比如“标签设置”功能,通过合理地设置标签,微博会据此推荐共同兴趣或共同标签的人加关注,一定程度上提高了被潜在粉丝发现并注的机会。还有“搜索”功能,通过搜索与企业、品牌或产品相关的关字,能够了解顾客的评价、态度及需求。很多企业利用搜索功能找到与己相关的微博,主动进行回复,拉近了与用户之间的距离,增强了用户对品牌的好感度。



 
 
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