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企业微信营销的优势与劣势

时间:2015-01-23 20:32  来源:网站优化  作者:www.websitemgt.com  点击:
企业微信营销的优势与劣势分析。
企业微信营销的优势与劣势
 
企业微信营销的优势与劣势
 
基于微信自身的特点,上海网站优化认为企业微信营销作为最新最热的网络营销方法之一,具有以下几个突出的优势:
(1)微信营销受众群体巨大,粉丝质量较优
根植于QQ广大用户基础之上的微信拥有超过3亿的用户量,这为产品的营销提供了极为广大的受众群,并且值得指出的是,微信好友的质量远远高于微博粉丝的质量,由于“僵尸粉”的泛滥,粉丝数的说服力已经大打折扣,并不能够真真实实地为企业带来几个客户,而微信的好友数量真实性相对较高。有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”,虽然有些过于夸张,但却仍有一定的道理。
(2)微信的私密性和功能多样性保障了微信营销的互动优势
基于强关系的微信能够让用户更愿意参与互动,同时文字、语音、图片等多种交流方式的结合也使这种互动变得更加便利,这也重新定义了品与用户之间的交流紧密度。如果将微博看做品牌的广播台,微信则为品开通了“电话式”服务。微信的“互动性”是其作为营销手段的一个非常大的优势,能够帮助企业和用户建立起紧密沟通的平台,消除信息不畅障碍。在前面的章节中笔者也建议过采用微博营销的企业要放下身段与丝增强互动,但实际中企业微博还是习惯站在高处对粉丝发布信息,很和粉丝有很好的互动,其他的营销媒介就更不用说了。
(3)利用微信能够实现精准营销
信可以让营销变得更为精准、更有目标性。微信的关注都是由用户主动添加的,这一举动本身就暗含着该用户对这类产品或者企业有兴趣,属于已有或者潜在消费群体,通过将营销信息投递给这些用户,转换率显然会更高。而微信的强制推送功能确保了信息以100%的概率被用户所接收。除了产品推广,微信所拥有的020属性也使其适合做客户关系管理。
(4)微信营销的转化率极高
微信一对一好友关系拥有天然的高转化率,很大的原因在于好友之间推荐更可信,更容易影响他人,这也是为什么安利公司喜欢搞亲朋营销原因。微信对人们来说,就是一对一联系的工具,一对一的关系具有天的信任基础,品牌、商户虽然是用公众账号来做营销的,但是这并不能止人们思维惯性产生的信赖感。无论是从获得品牌好感上,还是从提升户转化上,微信营销的强大性都是其他任何互联网、移动互联网渠道无法比拟的。
(5) IM营销和SNS营销的有效结合
微信本身的双重属性使得微信营销能够同时得到IM营销和SNS营销的融合优势。在本节最后将与读者分享“美丽说”的案例,在美丽说和微信的合作中,我们可以看到社交分享的巨大价值。用户通过微信,把一件美丽说上面的商品一个接一个传播开去。也就是我们经常提及社会化媒体口碑营销,只要是有价值的东西,用户都不会吝啬和朋友分享,电脑上如此,移动设备上更是如此。现在逐渐被用户所接纳和广泛使用的“朋友”功能,微信用户可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。这使得微信更像其他SNS平台一样,成为用户传播“病毒”的好地方。

如何微信营销被很多企业所滥用,徒劳无获不说,还可能产生负面果,就成了劣势。
比如微信具有强制推送的功能,本来能够帮助企业把需要发布的信息确地、高效地送达目标用户,以提升企业营销的效率。但是,很多企业因此单纯地把微信平台当成了投放广告的好去处,仍像在微博平台那样通过草根大号或者企业微博粗暴地发送产品广告,依靠微信公众平台推送用户。作为微信的使用者,包括笔者在内的很多朋友都有类似的经历,在加了某些品牌的微信关注之后,经常收到广告推送,起初还会点进链接看一下,但次数多了不光不会仔细阅读,还会产生厌恶,有被骚扰的感。正是因为强制推送,用户对内容非常敏感,一旦受到广告的骚扰,就很可能取消关注。除此之外,更糟糕的后果是引起用户的反感,不仅取消微信关注,还对企业和产品产生不良的印象。
因此,“营销”绝非仅仅是推销那么简单。“营销”二字,除了要实现”,更要懂得“营”,即经营、维系与用户的关系,树立良好的企业形象,创造与用户之间的良性互动环境。除了发布信息,推送公众久所需的有价值内容之外,互动性是微信营销最值得挖掘的优质特性之一,需要引起企业的足够关注。




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